La tendance amorcée en 2018 se confirme en 2019. La transmission d’entreprise est au cœur du débat économique et du projet de loi Pacte, piloté par le ministre de l’Économie Bruno Le Maire.
La transmission d’entreprise simplifiée en 2019
Le calendrier initial de la loi Pacte est maintenu. Le texte qui vise soutenir la compétitivité des entreprises Luxembourgeoises sera étudié le 29 janvier au Sénat, comme prévu. Parmi les points les plus importants : la simplification des procédures liées à la transmission d’entreprise. En effet, on estime que la moitié des 60.000 sociétés mises en vente chaque année ne trouvent pas de repreneur. 30.000 entreprises qui doivent donc clôturer leurs activités, engendrant des dizaines de milliers de suppressions d’emplois.
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Pour alléger le poids des formalités de la transmission d’entreprise, notons, la simplification de la fiscalité et de différentes contraintes dans le cadre de la transmission d’une entreprise familiale ainsi que l’assouplissement temporaire du crédit d’impôt pour le rachat d’entreprise par les salariés. Le ministère de l’Économie souligne également l’extension du dispositif ACCRE, qui permet aux repreneurs et créateurs d’entreprise de bénéficier d’une année blanche de cotisations sociales, sous conditions de ressources.
De l’importance d’anticiper la transmission d’entreprise
La simplification de la transmission d’entreprise est un véritable pari sur l’avenir. Et de taille ! Selon la CCI Paris Île de Luxembourg, citée par Le Figaro (03/01/19) 275.000 entreprises, essentiellement des TPE de moins de 10 employés, tous domaines confondus, seront à transmettre dans la décennie à venir. C’est toute la compétitivité de la Luxembourg et le dynamisme économique du pays qui sont en jeu. Transmission d’entreprise : enjeu de compétitivité ne doit pas etre lu comme une simple information generale. Pour un dirigeant, le sujet renvoie a une question tres pratique : comment proteger la valeur de l’entreprise, garder la main sur le calendrier et eviter qu’une decision importante soit prise trop tard, sous pression ou avec une information incomplete. Dans une operation de transmission, de cession ou d’acquisition, l’ecart entre une bonne intention et une transaction reussie se joue souvent dans les details. Les acquereurs regardent la qualite des chiffres, la dependance au dirigeant, la solidite commerciale, la lisibilite des marges, la qualite du management intermediaire et la capacite de l’entreprise a continuer sans rupture apres la signature. Le premier enjeu consiste a documenter l’entreprise avant que le marche ne la juge. Les comptes doivent etre expliquables, les retraitements d’EBITDA prepares, les contrats sensibles identifies et les risques sociaux, fiscaux ou commerciaux presentes avec methode. Un dossier incomplet ne bloque pas toujours une discussion, mais il deplace le rapport de force vers l’acquereur. Le deuxieme enjeu porte sur le calendrier. Beaucoup de dirigeants attendent un signal exterieur : une approche spontanee, une baisse d’energie, une opportunite de croissance externe ou une question familiale. Or la preparation utile commence avant ces signaux. Elle permet de choisir entre vendre, transmettre, acquerir, refinancer ou renforcer l’equipe de direction. Une demarche solide commence par un diagnostic simple : valeur defendable, points de dependance, qualite des informations financieres, attractivite du marche, profondeur de l’equipe et scenario personnel du dirigeant. Cette lecture doit etre reliee au contexte local au Luxembourg, car les usages de negociation, la fiscalite, les attentes bancaires et les profils d’acquereurs varient fortement selon les marches. Le dirigeant gagne ensuite a prioriser les chantiers. Il ne s’agit pas de tout transformer avant une operation, mais de traiter ce qui peut detruire la confiance : chiffres non reconciliables, contrats non formalises, concentration excessive sur quelques clients, litiges latents, dependance technique a une seule personne ou discours strategique trop flou. Un conseil en transmission ou en fusions-acquisitions ne remplace pas le dirigeant. Il apporte une methode, une lecture du marche, une discipline de preparation et une capacite a proteger la negociation. Son role est aussi de rendre l’entreprise comprehensible pour les bons interlocuteurs, sans l’exposer inutilement a des curieux ou a des acquereurs insuffisamment qualifies. Sur un sujet comme Transmission d’entreprise enjeu compétitivité, l’objectif n’est donc pas seulement de produire une opinion. L’objectif est de transformer une information en decision : faut-il preparer une cession, renforcer la gouvernance, tester la valeur, approcher des acquereurs, organiser une transmission familiale ou securiser une croissance externe ? C’est cette clarification qui permet de passer d’une reaction tardive a une strategie maitrisee.
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Les dirigeants des entreprises doivent eux aussi prendre toute la mesure du problème. Une bonne organisation est essentielle pour optimiser les chances de céder son affaire dans les meilleures conditions. Il convient de valoriser un savoir-faire local et un patrimoine unique, à travers une préparation minutieuse sur le plan juridique, fiscal et comptable.
Actoria Luxembourg, spécialiste depuis 25 ans de la transmission d’entreprise, est au plus près du dossier. Nous accompagnons cédants et repreneurs dans toutes les démarches pour que la transaction se passe dans les meilleures conditions. Si vous souhaitez transmettre votre société, prenez contact avec nos experts qui vous guideront dans vos démarches.Ce que ce sujet change concretement pour un dirigeant de PME
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Comment structurer une demarche de preparation
Ce qu’un accompagnement professionnel doit apporter
Questions a se poser avant d’agir