En phase de transmission de votre entreprise, le cédant et le repreneur doivent se faire accompagner d’experts, chacun spécialisé dans une étape du processus.
Transmission d’entreprise: s’entourer d’experts indépendants
La transmission de votre entreprise ne s’improvise pas. Nous le répétons régulièrement dans ces pages. Trop souvent, les problèmes et difficultés surviennent d’un manque de préparation. Pour anticiper au mieux toutes les étapes, il convient de travailler avec ces 3 professionnels
Les 3 experts pour la transmission de votre entreprise
1. Un avocat
La transmission de votre entreprise nécessite de vastes compétences juridiques. Il existe autant d’options de transmission que de formes d’entreprises différentes. De nombreux cas de figures influencent l’opération et la réussite du projet. Certaines statistiques indiquent par ailleurs que le taux de défaillance est deux fois plus élevé dans les entreprises reprises que dans les structures créées.
Un avocat d’affaires, idéalement spécialisé dans la taille de l’entreprise que vous souhaitez céder/reprendre, vous aide à retranscrire la transaction. Il s’assure de la légalité des modalités de transmission.
2. Un comptable
C’est lui qui est en charge des documents financiers de la transmission d’entreprise. On lui confie la réalisation de l’audit, du plan de financement, du business plan, du dossier de présentation à remettre au banquier, etc. Il accompagne le cédant, car il connaît l’environnement de la structure. Il peut préparer au mieux l’entreprise avant sa transmission. Il peut aussi participer à l’élaboration du protocole d’accord.
Pour le repreneur, l’expert comptable est aussi un allié précieux. Il connaît le tissu économique et l’actualité des entreprises. Enfin, il est un intermédiaire de choix entre les différents interlocuteurs après la transmission d’entreprise.
3. Un consultant en transmission d’entreprise
Néanmoins, le professionnel de la transmission est le seul expert qui agit pour l’intérêt des deux parties. Il concrétise la transaction, dans les meilleures conditions et dans les meilleurs délais. Il sert de tampon entre les parties. Il peut prendre le rôle d’un mentor ou d’un consultant expérimenté. Dans tous les cas, il s’agit d’un expert indépendant.
Ses compétences financières et juridiques complètent les évaluations de l’avocat et du comptable. Il dispose aussi de compétences techniques approfondies, qui permet de travailler dans tous les secteurs, pour des entreprises nationales ou internationales, de toutes tailles. Il peut gérer des demandes très différentes, comme par exemple :
- transmission d’une entreprise à un fond d’investissement
- cession d’une entreprise à un groupe industriel
- cession progressive d’une entreprise à un groupe étranger
- reprise de l’entreprise par les salariés sous forme de SCOP
- reprise d’une entreprise par une société de capital-risque
- adossement à un grand groupe international
- fusion réunion de deux sociétés aux secteurs d’activités complémentaires
3 professionnels pour accompagner la transmission de votre entreprise ne doit pas etre lu comme une simple information generale. Pour un dirigeant, le sujet renvoie a une question tres pratique : comment proteger la valeur de l’entreprise, garder la main sur le calendrier et eviter qu’une decision importante soit prise trop tard, sous pression ou avec une information incomplete. Dans une operation de transmission, de cession ou d’acquisition, l’ecart entre une bonne intention et une transaction reussie se joue souvent dans les details. Les acquereurs regardent la qualite des chiffres, la dependance au dirigeant, la solidite commerciale, la lisibilite des marges, la qualite du management intermediaire et la capacite de l’entreprise a continuer sans rupture apres la signature. Le premier enjeu consiste a documenter l’entreprise avant que le marche ne la juge. Les comptes doivent etre expliquables, les retraitements d’EBITDA prepares, les contrats sensibles identifies et les risques sociaux, fiscaux ou commerciaux presentes avec methode. Un dossier incomplet ne bloque pas toujours une discussion, mais il deplace le rapport de force vers l’acquereur. Le deuxieme enjeu porte sur le calendrier. Beaucoup de dirigeants attendent un signal exterieur : une approche spontanee, une baisse d’energie, une opportunite de croissance externe ou une question familiale. Or la preparation utile commence avant ces signaux. Elle permet de choisir entre vendre, transmettre, acquerir, refinancer ou renforcer l’equipe de direction. Une demarche solide commence par un diagnostic simple : valeur defendable, points de dependance, qualite des informations financieres, attractivite du marche, profondeur de l’equipe et scenario personnel du dirigeant. Cette lecture doit etre reliee au contexte local au Luxembourg, car les usages de negociation, la fiscalite, les attentes bancaires et les profils d’acquereurs varient fortement selon les marches. Le dirigeant gagne ensuite a prioriser les chantiers. Il ne s’agit pas de tout transformer avant une operation, mais de traiter ce qui peut detruire la confiance : chiffres non reconciliables, contrats non formalises, concentration excessive sur quelques clients, litiges latents, dependance technique a une seule personne ou discours strategique trop flou. Un conseil en transmission ou en fusions-acquisitions ne remplace pas le dirigeant. Il apporte une methode, une lecture du marche, une discipline de preparation et une capacite a proteger la negociation. Son role est aussi de rendre l’entreprise comprehensible pour les bons interlocuteurs, sans l’exposer inutilement a des curieux ou a des acquereurs insuffisamment qualifies. Sur un sujet comme professionnels pour accompagner transmission votre entreprise, l’objectif n’est donc pas seulement de produire une opinion. L’objectif est de transformer une information en decision : faut-il preparer une cession, renforcer la gouvernance, tester la valeur, approcher des acquereurs, organiser une transmission familiale ou securiser une croissance externe ? C’est cette clarification qui permet de passer d’une reaction tardive a une strategie maitrisee.
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Ce que ce sujet change concretement pour un dirigeant de PME
Les points de vigilance a traiter avant d’ouvrir les discussions
Comment structurer une demarche de preparation
Ce qu’un accompagnement professionnel doit apporter
Questions a se poser avant d’agir